Sell Like Crazy: « vendre comme un fou » le marketing-digital – communication – vente orientée résultats

et bien comme pour les arts , il y a beaucoup de styles, beaucoup de méthodes mais au final c’est toujours le pratiquant qui fait la différence.

Sabri Suby, expert en marketing digital et PDG de King Kong, l’agence de marketing direct à la croissance la plus rapide d’Australie, a décrit la quintessence de la méthodologie marketing-digital-communication-vente qui garantit à ceux qui suivent les enseignements tout le butin de la guerre du marketing digital.

Suby a lancé King Kong en 2014 depuis sa chambre, équipé uniquement d’une connexion internet et de $50. En moins de cinq ans, il a rassemblé une équipe de 54 experts en marketing digital et a développé une clientèle à l’échelle mondiale.

En 2022, la valeur estimée de l’entreprise dépassait les $50 millions.

King Kong a influencé 250 000 entreprises réparties dans 42 pays, générant bien plus de $400 millions de revenus pour Suby et ses clients. En 2021, Suby a propulsé l’entreprise sur la scène internationale, s’implantant aux États-Unis, au Royaume-Uni, au Canada et en Nouvelle-Zélande.

À la fois guide et cri de guerre motivant, Sell Like Crazy rappelle que la plupart des entreprises sont créées par un professionnel qui excelle dans son domaine d’expertise

mais qui essaie souvent avec difficulté de transformer son art en entreprise.

​C’est ce que nous disons chez Marketing Résultats.

L’expertise des digigeants n’est pas celle du Marketing Digital, et c’est bien normal.

Voici les processus de  la méthode Sabri Suby:

• Le processus de vente en neuf phases
• Le système de vente secret en 17 étapes, propriété de Sabri Suby.
• La meilleure façon d’attirer instantanément des clients de rêve.
• Comment vendre plus cher que vos concurrents, même les géants du secteur.
• Comment générer des milliers de prospects en vous positionnant comme une autorité, même si personne n’a entendu parler de vous.
• La technique de la lanterne magique qui transforme de parfaits inconnus en « clients de rêve » à forte valeur.
• Cibler également les clients potentiels qui ne cherchent pas à acheter tout de suite
• Comprendre pleinement les réserves des clients potentiels (technique Halo)
• Éduquer leurs craintes et leurs besoins grâce à ces connaissances (Donner un contenu à forte valeur)
• Proposer une offre brillante à vos clients qui vous incitera à donner le meilleur de vous-même (offre Godfather).
• Les contacter et être comme un docteur – écouter-et prescrire-leur votre solution/service.
• Un entonnoir de vente en quatre étapes garanti pour faire passer les prospects du rendez-vous Tinder au Netflix and Chill, rapidement !

Ces stratégies on déjà augmenté considérablement les ventes, souvent sans dépenser un euro de plus en publicité qu’ils ne le font déjà.

Chez Marketing Résultats c’est une compétence acquise, et maintenant un muscle que nous exercons quotidiennement.

La prospérité de votre société est liée à l’exploitation efficace du marketing digital.

Nombreux sont les professionnels qui ne parviennent pas à exploiter pleinement les outils en ligne puissants tels que Google, Facebook et l’email pour booster les ventes. Ils gaspillent des ressources en temps et en argent dans des stratégies marketing inefficaces, laissant échapper des milliers de clients potentiels.

Il est essentiel de comprendre neuf étapes par lesquelles chaque entrepreneur doit passer pour générer des ventes conséquentes. Le tout commence par l’établissement d’une mentalité axée sur la réussite, vous permettant ainsi d’entamer votre transformation de débutant à vendeur d’exception.

Vendre efficacement implique une refonte de votre approche du marketing traditionnel. Cela signifie modifier la gestion de votre temps et revoir la manière dont vous présentez votre produit ou service.

Avec la méthode SLC vous pouvez apprendre à :

• optimiser votre temps pour accroître les ventes ;
• construire des relations idéales avec les clients sur le long terme;
• utiliser des propositions de contenu à haute valeur ajoutée (HVCO) pour établir la confiance ;
• et vous concentrer sur la résolution des problèmes de vos clients.

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Pour ce faire, vous devez vous auditer pour déterminer quelles sont les activités clés pour vous et quelle est la valeur actuelle de votre temps, c’est-à-dire votre taux horaire. Sachant cela, son argument est que tout ce qui coûte moins que le temps que vous prendriez à le faire vous fait essentiellement économiser de l’argent.

• 3 % du marché adressable cherchent à acheter maintenant, on le sait, mais du coup  90 % des publicités se concentrent sur eux, parce qu’ils sont les plus près d’acheter. Vous leur offrez simplement ce qu’ils veulent.
• 17% font des recherches actives mais ne sont pas encore assez confiants pour investir dans l’achat.
• 20 % connaissent le problème mais n’ont pas encore commencé leurs recherches.

Ces deux étages de « Marketing Qualified Leads » font 37%, et sont inexploités mais ne devraient pas l’être.

Les 60 % restants doivent également être ciblés ! De cette façon, votre marketing s’adresse à 97% de votre marché adressable, ce qui, si vous l’avez fait correctement, vous sera favorable lorsqu’ils feront la transition vers les 3% qui achètent.

Pour ce faire, un marketing orienté résultats se fonde sur un système qui attire d’abord les gens, les éduque, nourrisse leur intérêt, puis les aide à agir – de préférence en utilisant vos services.

4 % de vos clients sont essentiels C’EST EUX QUE VOUS DEVEZ COMPRENDRE ET CONNAITRE INTIMEMENT

Si on applique le principe de Pareto, 20 % de vos clients réalisent 80 % de votre chiffre d’affaires, alors, si on l’applique à nouveau, 4 % d’entre eux ne réaliseront 64 % de votre chiffre d’affaires ! Identifiez-les et obtenez leur avis.
Comprenez-les et leur façon d’agir et, par conséquent, comprenez ce qu’ils veulent !

Différents types de Contenu à Haute Valeur Ajoutée – CHVA:

• Consultation gratuite
• Checklists
• Aide-mémoire
• Vidéos
• Cours
• Boîtes à outils
• Infographie
• Évaluation

​Votre Landing Page doit avoir :

• Un bon titre
• Un sous-titre indiquant clairement ce qu’ils obtiendront
• Les points de valeur de l’offre
• Une représentation visuelle de ce qui est proposé
• Un formulaire de coordonnées, c’est-à-dire le nom et l’adresse électronique, mais réfléchissez à la manière dont vous allez contacter vos clients.

Enfin, vous devez assurer le suivi. Une fois qu’ils ont cliqué sur le lien de téléchargement, envoyez-les vers votre page d’accueil et assurez-vous de les recontacter et de leur proposer une offre qu’ils ne peuvent pas refuser, ou utilisez la stratégie du parrain  « Une offre qu’il ne peut pas refuser »
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1. Justifier – Pourquoi vous pouvez être tellement [meilleur/moins cher/plus rapide].
2. Créer de la valeur – Montrez le prix habituel du marché, montrez votre prix, puis montrez votre offre, et expliquez comment elle leur fait économiser de l’argent.
3. Fixer des prix – Proposez votre offre la plus basse, en appel, puis une offre supérieure (si une personne achète une offre basse, elle est beaucoup plus susceptible d’avoir confiance dans l’entreprise et donc d’acheter à nouveau plus tard).
4. Options de paiement – Si vous demandez une somme importante, divisez-la en plusieurs paiements car  » l’argent d’aujourd’hui est toujours plus important « .
5. Premiums – Des cadeaux gratuits avec une pression temporelle, assurez-vous simplement qu’ils correspondent à votre client.
6. Garantie de puissance – Renversez tous les risques avec une garantie de 12 mois.
7. Créer de la rareté – Mettez des dates d’expiration, des comptes à rebours, il ne reste que X,

A noter

Consultation gratuite Si vous proposez une consultation gratuite, indiquez combien elle vaut en général, définissez la durée et définissez le sujet/l’agenda/les résultats attendus. Au cours de la consultation, parlez éventuellement de séances de stratégie ou d’une analyse plus approfondie du produit.

Anticiper et surmonter
Regardez maintenant votre offre et pensez « pourquoi les gens diraient-ils non ? ».

Notez-les. Ensuite, écrivez comment vous allez les convaincre.

Afin d’élaborer une offre Godfather –

1. notez largement vos caractéristiques/éléments clés,
2. développez leurs avantages, simplifiez-les dans votre offre,
3. affinez l’offre pour qu’elle soit réelle,
4. élargissez l’offre pour inclure les 7 étapes, réfléchissez aux raisons pour lesquelles elle peut échouer, affinez-la pour qu’elle n’échoue pas).

Vous devez donner des garanties pour que les clients vous fassent confiance, mais vous devez aussi le faire parce que c’est la loi. Si le client n’était pas satisfait, vous ne diriez jamais « pas de chance »

Vous devez le faire de toute façon, alors utilisez-le, ne le cachez pas.
Pour un client, ce n’est plus une question de risque mais de preuve.
Mais que se passe-t-il si mes clients abusent de  cette offre?
Suby affirme très clairement que pour chaque escroc que vous attrapez, vous aurez également convaincu beaucoup plus de clients légitimes et que tout devrait donc bien se passer.
Garantir mais définir la satisfaction
Pour être vraiment sûr, soyez franc et clair sur la définition de la satisfaction. Celle-ci doit être spécifique et mesurable.

Votre Landing Page de vente

Voici les 17 éléments clés en supposant que vous avez réussi ces deux éléments.

1. Mettez en surbrillance le problème – Aidez les à expliquez en détail comment ils ont essayé de résoudre le problème auparavant.
2. Démontrez votre solution – Spécifiquement à leur problème et en quoi il est différent des autres. Concentrez-vous sur les avantages.
3. Affichez les informations d’identification – résultats, études de cas, chiffres, mentions honorables, récompenses et reconnaissances. Ils ont besoin de sentir que vous avez été là et que vous avez fait cela.
4. Empilez la valeur – totalisez tout dans votre offre avec des explications sur la façon dont elle économisera de l’argent / donnera de la valeur (y compris des consultations gratuites, etc.).
5. Donnez le prix – c’est beaucoup plus bas que la valeur et l’explication.
6. Injectez la rareté – Offres expirées, délais, disponibilité.
7. Réitérez votre garantie – Tout comme le fait votre offre de parrain.
8. Dites-leur la prochaine étape – et il ne devrait y en avoir qu’une.
9. Ayez toujours un PS – il est presque toujours vu.
10. Vendez comme un médecin –  Demandez « Où est la douleur? » puis après avoir écouté, donnez l’ordonnance. Citant Subri: «… Vous vous taisez et écoutez.» Posez des questions approfondies «pourquoi…, qu’est-ce que…, combien de temps…» et comprenez le problème. Ensuite, demandez quel est le résultat souhaité. Dans 12 mois, «qu’aurait-il fallu pour que vous soyez satisfait de vos résultats?».
11. Faites-leur admettre que ce qu’ils essaient n’a pas fonctionné et qu’ils ont besoin d’aide. «Pourquoi est-ce important maintenant?» «À quel point est-ce important pour vous?» S’ils ne pensent pas que c’est important, arrêtez car ils n’achèteront pas.
12. Ensuite, obtenez leur confiance, montrez (ne dites pas) que vous êtes un expert. En fait, consultez-les, donnez-leur des conseils ou faites un plan.
13. Enfin, donnez-leur votre ordonnance. «Nous ferions X, Y et Z. Nous donnerons A, B et C, ce qui vous mènera au résultat que vous voulez.»
14. Énoncez votre prix avec fierté et conviction. N’hésitez pas ou faites une pause pour confirmation. Ayez toujours des frais d’installation pour couvrir les coûts d’acquisition et le démarrage de nouveaux projets.
15. Supposons que vous puissiez y renoncer s’ils s’inscrivent maintenant, car cela économise beaucoup de temps, d’énergie et d’argent pour chasser les dates de début et les paiements.
16. Puis demandez « Comment cela résonne-t-il pour vous? » et arrêtez de parler.
17. Collectez le paiement.​

Tout simplement:

• Les publicités doivent les amener à votre HVCO
• Une fois qu’ils ont donné leurs détails, emmenez-les sur votre Landing page afin qu’ils puissent en savoir plus sur leurs propres besoins. Eventuellement ils iront pour un rendez-vous d’eux même
• Sinon ayez du contenu à partager et contactez-les

Les annonces ne servent à aucun autre objectif que celui d’être cliqué.

La méthode Sell Like Crazy consiste à se concentrer-vous sur l’intrigue, le choc, les avantages, la peur, la vanité et l’intérêt personnel.
Subri indique également que votre annonce obtiendra le plus de succès si elle ressemble à des actualités, car cela attire naturellement l’attention.

Vous ne voulez même pas qu’ils connaissent votre entreprise, mais plutôt qu’ils cliquent. Comme matériel de référence, il désigne les magazines.

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Une phrase principale, le corps et un appel à l’action.

• Avoir une piste intéressante et provocante. Quelque chose qui «secoue».
• Donner une histoire intéressante.
• Donner un simple appel à l’action pour lancer le processus.

Encore une fois, l’e-mail doit être clair, leur parler comme un ami, étudier ce qui est entendu et faire le contraire, et ne pas leur demander d’agir, leur dire.
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