Ces derniers temps, en actualisant le contenu pour mon programme de formation sur le Social Selling j’ai lu plusieurs articles sur les réseaux sociaux et le marketing B2B qui m’ont conforté dans ce que je sais déjà… Notamment cet article datant de 2018, actualisé en mars 2021. En réponse à la sempiternelle question : « quelle …
On a déjà décrit ici pourquoi le CAC et le LTV sont deux mesures importantes que toute entreprise B2B devrait suivre. Aujourd’hui nous allons décrire pourquoi le ratio CAC/LTV est stratégique pour les start-ups & scale-ups et il est essentiel pour comprendre comment vous vous développez.Le ratio CAC-LTV vous aide à déterminer combien vous devriez dépenser pour acquérir des clients. Si …
Ratio CAC/LTV : Calcul, Formule et importance pour les start-ups & scale-ups Lire la suite »
Notre agence marketing B2B analyse et partage les tendances marketing depuis 2014. 2023 renforce certaines tendances du marketing B2B de 2020, 2021, et 2022.Plus précisément, 2023 va accentuer l’évolution continue de ces tendances du marketing B2B qui ont émergé ces dernières années. Quelles sont selon nos analyses les principales macro-tendances qui auront le plus d’impact sur les entreprises au …
Les 5 tendances du marketing B2B à surveiller en 2023 Lire la suite »
Product/Market Fit est un concept courant dans le monde des startups. Bien qu’il soit largement appliqué dans les conversations autour des nouvelles entreprises à forte croissance, il ne semble pas encore avoir fait son chemin dans le reste du monde des affaires, et c’es bien dommage. Il mérite d’être mieux compris, car c’est un modèle …
Le marketing de contenu reste l’une des formes les plus importantes de marketing digital pour les entreprises. Si vous avez un doute, considérez le fait que 93 % des spécialistes du Marketing B2B (source dans le lien) préfèrent le marketing de contenu à la publicité traditionnelle. Cela est probablement dû au fait que les taux …
Comment créer des buyer personas B2B pour développer les affaires Lire la suite »
L’évaluation du retour sur investissement de vos campagnes de marketing et de vos efforts d’acquisition de clients peut souvent vous paraitre complexe. C’est normal. Heureusement, quelques indicateurs peuvent s’avérer particulièrement utiles pour vous aider à suivre l’efficacité de vos efforts et la manière dont votre marketing s’inscrit dans votre stratégie commerciale globale. Dans un environnement …
Alors que beaucoup d’entreprises songent actuellement à se « transformer numériquement », il semble important de rappeler 4 points à garder en tête dans ce que doit être le marketing B2B en 2023 Cet article publié le 2avril 2019 a été revu et mis à jour le 14 décembre 2022 Le client moderne a des exigences et une …
Les licornes comme Uber, Airbnb et Etsy ont une leçon clé que les spécialistes du marketing dans l’espace B2B peuvent (et doivent) retenir. Ces marques technologiques ont réussi à pivoter et à adapter leurs efforts d’acquisition de clients au fur et à mesure de l’évolution de leur activité. Pour ces trois entreprises, l’acquisition de leurs 1 …
Acquisition de clients B2B : 10 campagnes dont il faut s’inspirer Lire la suite »
CLV Points clés: La CLV Customer Lifetime Value – valeur à vie du client est le bénéfice net estimé qu’une entreprise tirera d’un seul client pendant toute la durée de leur relation. Les entreprises qui donnent la priorité à la CLV plutôt qu’à valeur moyenne des transactions (VMC) obtiennent de meilleurs résultats financiers à long …
Qu’est-ce que la CLV – valeur à vie des clients et comment la calculer? Lire la suite »
Points clés Le principe de Pareto stipule que 80 % des résultats sont produits par 20 % des causes. La règle des 80/20 aide les spécialistes du marketing à donner la priorité aux canaux qui font le plus gros du travail. La règle des 80/20 est la clé qui permet de dégager un retour sur …
La règle des 80/20 : comment les entreprises appliquent le principe de Pareto Lire la suite »
