Sell Like Crazy est une méthode complète de marketing – digital – communication – ventes et une philosophie axée sur les résultats.Sa méthode c’est la nôtre : promettre des résultats et ne pas perdre de temps dans les détails d’explication de comment pourquoi.
La seule chose dont vous avez besoin pour démarrer votre start-up est une landing page
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Une landing page, ou page d’atterrissage en français, est une page web spécifique sur laquelle un visiteur arrive après avoir cliqué sur un lien ou une publicité. Son but principal est de convertir ces visiteurs en prospects, souvent en les incitant à remplir un formulaire ou à effectuer une action spécifique comme un achat.
Je sais que cela va probablement à l’encontre de tout ce que vous avez pensé
et vous pensez savoir que vous devez passer des mois à obtenir une carte de visite vraiment très efficace, avec un logo qui déchire… et tout cela,
mais ce que je vois trop souvent, c’est que les consultants et les propriétaires d’entreprise se concentrent sur les choses non essentielles et repoussent réellement l’entrée sur le marché et l’acquisition de clients payants, ce qui est la seule chose qui compte.
Ils délibèrent et débattent sur des choses ridicules comme la couleur de leur carte de visite ou des détails sur leurs logos et la taille d’une lettre, comme si cela importait réellement.
Vous savez, ces points de communication ou de branding sont toutes des choses qui n’apportent que 1% de différence.
Si vous avez un logo vraiment bon, cela ne va pas inonder votre entreprise de clients.
- La seule chose dont vous avez besoin n’est même pas un site web complet avec plusieurs pages.
- Vous avez juste besoin d’une Landing Page longue qui explique clairement qui vous cherchez à servir et qui définit le problème que ce marché rencontre, mieux que ce que ce marché pourrait décrire lui-même. C’est à peu près tout.
- Vous pouvez créer un logo de base vous-même sur quelque chose comme Keynote ou Canva ou l’un de ces programmes gratuits où vous pouvez simplement créer un logo de base et c’est parti.
- Personne ne va regarder votre logo et penser « oh wow, ce n’est pas assez sophistiqué, je ne sais pas si je devrais embaucher ce gars ».
- Ce n’est pas comme ça que ça marche. Il suffit que ce soit clair, que ce soit propre.
- En revanche vous avez besoin d’une Landing Page efficace pour montrer aux gens que vous existez.
- Que vous envoyez des emails à froid ou que vous appeliez des gens à froid, vous avez besoin de quelque chose pour envoyer du trafic ou pour que les gens vérifient. Et vous allez mettre à propos de vous, vous allez mettre vos services et les autres choses, tout sur une page sans distractions. Ils vont sur la page, ils peuvent avoir une bonne idée de ce que vous faites et c’est tout.
Peu importe votre CMS.
Commencez .
- déjà avoir un site web complet ou
- juste une Landing Page existante.
1- Landing Page première étape: adressez vous précisément à votre audience
La première étape est d’appeler votre audience.
Aussi évident que cela puisse paraître, je ne vois personne le faire.
Au haut de votre Landing Page, vous devez simplement mettre en evidence, en majuscules, par exemple,
« Attention, propriétaires d’entreprise » ou
« Attention, planificateurs financiers » ou
« Attention, Parisiens qui veulent perdre du poids ».
Le pouvoir de cela est que vous amenez les gens dans un océan de personnes à lever la main et à dire « C’est pour moi ».
C’est très puissant quand vous appelez qui est concerné au début de votre message de vente et cela rend tout ce qui suit beaucoup plus personnalisé spécifiquement pour cette audience à qui vous parlez.
2 – Landing Page deuxième étape : Accrochez leur Attention
La deuxième étape consiste à exiger leur attention avec un titre accrocheur.
Vous ne pouvez pas vendre à quelqu’un ce que vous voulez qu’il fasse à moins qu’il ne lise votre message de vente.
Donc, en gros, ce que vous faites, c’est que lorsque vous écrivez votre titre, vous allez avoir quelques variations différentes et ce que je veux que vous fassiez, c’est de prendre toutes ces variations.
Vous devriez écrire au moins 10 à 20 variations différentes de votre titre.
En gros, ce titre doit saisir un lecteur occupé par la gorge et l’attirer dans votre texte de vente.
Vous voulez commencer par une grande promesse, l’avantage final qu’ils cherchent à recevoir.
« Enfin une façon de perdre du poids sans passer des heures à faire du cardio chaque jour ». Le titre, comme le disait célèbrement David Ogilvy, représente 80 cents de chaque dollar publicitaire que vous dépensez, et sera lu cinq fois plus que tout autre texte sur votre page. Donc, il est vraiment important que vous ne pensiez pas « Oh, je peux couvrir ces points plus tard dans le texte ». Non, le titre est votre occasion de le faire. Vous devez vraiment saisir ces personnes occupées par la gorge, les arrêter et exiger leur attention avec ce titre qui va arrêter les gens sur leurs traces.
3 – suscitez leur Intérêt avec un sous titre qui explique
Ensuite, vous voulez avoir un sous-titre qui vient simplement renforcer cette grande promesse audacieuse que vous avez faite dans le titre et les amener à le lire.
4 – Créez une intrique texte irrésistible en bullet points
Après avoir écrit votre grand titre accrocheur, et votre sous-titre qui positionne davantage et confirme la grande promesse que vous faites, il est maintenant temps de monter l’intrigue et d’attirer les gens dans votre message de vente.
Vous devez savoir que sur une Landing Page, chaque étape est conçue pour amener la personne à lire l’étape suivante.
Rappelez vous, vous ne pouvez pas vendre à quelqu’un si il ne lit pas votre message de vente.
Donc, vous écrivez votre titre, avec ces variations différentes
et ce que je veux que vous fassiez, c’est de prendre toutes ces variations.
Vous devriez écrire au moins 10 à 20 variations différentes de votre texte.
Dans cette étape, vous voulez créer du texte irrésistible en points.
Le texte en bullet points n’est rien d’autres que des points qui montent l’intrigue sur ce qu’ils vont apprendre tout au long de cette étape ou les problèmes qu’ils vont résoudre tout au long de cette étape.
Une excellente façon de faire cela est de prendre les variations de votre titre et de les personnaliser et de les ajuster pour avoir beaucoup d’intrigue, où vous pouvez essentiellement avoir différents titres qui traversent la page pour vos points qui attirent vraiment les gens dans le message de vente.
Des choses qui sont excellentes sont des secrets peu connus pour atteindre X que vous ne savez pas. Vous devez donc utiliser des formulations et intéresser les gens dans ce point et l’idée entière est de créer une intrigue irrésistible et de les fasciner pour en savoir plus sur ce que cette Landing Page va couvrir.
5 – Identifiez précisément le problème
Après le titre et le sous-titre, le problème est le texte le plus important sur la page.
Le confort est l’ennemi du changement.
« Vous réveillez-vous le matin pour regarder une boîte de réception avec peut-être un ou deux leads non qualifiés qui sont juste des chasseurs de prix ou des contacts vraiment non qualifiés ?
Vous inquiétez-vous de savoir d’où viendront vos prochains clients ?
Et êtes-vous inquiet que votre entreprise ne repose pas sur des bases solides et passez vous le week-end à vous inquiéter du travail quand vous ne pouvez jamais vraiment vous détendre et profiter des fruits de votre dur labeur ?
6 – Donnez votre solution
Étape 6: fournir votre solution. Nous venons de passer du temps à agiter leur état et à vraiment mettre du sel dans la plaie, et maintenant il est temps de venir avec le remède à cela, avec la solution qui va arrêter toute cette incertitude et toute cette douleur qu’ils éprouvent. Par exemple, ils n’ont pas de système éprouvé pour générer des clients et obtenir des leads qui arrivent et convertissent ces leads en véritables clients. Nous pourrions dire que nous avons une feuille de route éprouvée et un système qui amènera les clients à venir à vous, prêts, disposés et capables, frappant à votre porte pour faire affaire avec vous, et vous n’aurez pas à les poursuivre.
7 – Rassurez votre interlocuteur avec vos références ou votre garantie
- Une façon de montrer vos références est de lister les résultats que vous avez obtenus pour des clients passés ou pour vous-même, comment vous avez vécu ces problèmes et comment vous avez utilisé ce système pour résoudre ces problèmes et arriver là où vous êtes maintenant.
- Vous pouvez également utiliser des études de cas réussies de clients précédents ou actuels et leur montrer la transformation que ces clients ont traversée.
8 – Étape huit : Détaillez les avantages de votre offre
9 – Preuve sociale.
10 – Inversez le risque avec une offre irrésistible
« Si l’offre et la garantie ne tiennent pas le créateur éveillé la nuit, alors elles ne sont pas assez fortes » Sabri Suby.« Une offre convaincante est infiniment plus puissante qu’un argument convaincant » Sabri Suby.
En utilisant la stratégie du parrain, vous créez une offre irrésistible pour votre prospect qu’il ne peut tout simplement pas refuser. Cela doit être si convaincant et si convaincant que cela les empêche de dormir la nuit et qu’ils se tournent et retournent jusqu’à ce qu’ils achètent les produits et services que vous proposez. Cela doit vraiment frapper une corde et être si convaincant qu’il les arrête dans leurs pistes. Certaines astuces pour y parvenir sont de s’assurer que l’offre est claire et facile à comprendre, pas vague, pas ordinaire, elle doit être spéciale et inciter la personne à dire : « Je ne peux pas refuser cela ». Vous pouvez également ajouter de la valeur en proposant des bonus ou en proposant un prix très bas ou même gratuit, de sorte que les gens se demandent comment il est possible de fournir autant de valeur pour un si petit prix ou gratuitement.
11 – Ajoutez des bonus
Pensez à ce que vous pourriez ajouter à votre offre principale qui serait un bonus et ajouterait encore plus de valeur.
Par exemple, vous pourriez être un consultant en relations publiques et offrir une consultation gratuite, et en bonus vous ferez une analyse de leur marque, que vous pouvez évaluer en termes de dollars et dire que vous l’incluez dans la consultation gratuite en bonus.
12 – Accumulez la valeur
Vous voulez vraiment penser à tous les différents avantages que votre service offre et vous voulez les accumuler les uns sur les autres.
Décrivez, additionnez,
Vous voulez accumuler ces bonus, vous voulez accumuler l’offre principale, où vous regroupez toute cette valeur qui est tout simplement irrésistible.
13 – Révélez votre prix
Après avoir accumulé cette valeur et élevé son niveau, c’est le moment de révéler votre prix. C’est à ce moment que vous dites : « Vous ne paierez pas ce prix, mais plutôt ce prix, ou c’est gratuit aujourd’hui
14 – Injecter la rareté.
La rareté est une technique éprouvée pour amener les gens à agir.
En Marketing on dit FOMO, acronyme de « Fear of Missing Out » en anglais.
C’est la peur de rater quelque chose. Dans le domaine du marketing, le FOMO est une technique utilisée pour inciter les consommateurs à agir rapidement en créant un sentiment d’urgence et en leur faisant craindre de manquer une opportunité unique ou limitée dans le temps.
Il existe diverses stratégies, telles que les offres promotionnelles à durée limitée ou les messages mettant en avant la popularité ou la rareté d’un produit, pour susciter le FOMO chez les consommateurs et les encourager à prendre des décisions d’achat plus rapidement.
L’objectif est de générer une réponse émotionnelle immédiate et d’inciter à l’action en capitalisant sur la peur de passer à côté de quelque chose d’important.
Si vous dites que votre consultation est gratuite et qu’elle le sera toujours, alors quelle est la motivation pour quelqu’un d’agir maintenant ?
15 – Offrez une Garantie Puissante
Une garantie peut aider à éliminer toute hésitation que votre public pourrait avoir. Que ce soit une garantie de remboursement ou une garantie de satisfaction, montrer à votre public que vous croyez en votre produit peut les convaincre de faire le pas.
16 – Appel à l’Action
Il est crucial d’inclure un appel à l’action clair qui indique à votre public ce qu’il doit faire ensuite. Qu’il s’agisse d’acheter maintenant, de s’inscrire à une liste de diffusion ou de télécharger un guide gratuit, assurez-vous qu’ils savent quelle est la prochaine étape.
17 – Clôture avec Avertissement et un Rappel
Terminez votre page de destination en rappelant à votre public les avantages de votre offre et l’importance d’agir maintenant. Cela peut être le dernier coup de pouce dont ils ont besoin pour convertir.
Un avertissement peut servir de dernier rappel de la rareté de votre offre et de l’urgence d’agir rapidement.
Récapitulatif de votre entonnoir de vente
Tout simplement:
- Les publicités doivent les amener à votre Landing PAge
- Une fois qu’ils ont donné des détails, emmenez-les sur votre Landing page afin qu’ils puissent en savoir plus sur leurs propres besoins
- Puis contactez-les
Les annonces ne servent à aucun autre objectif que celui d’être cliqué.
Ces conseils sont universellement applicables pour tout type d’offres, qu’il s’agisse d’offres de grande valeur ou non. La clé pour créer une page de destination efficace est de comprendre votre public et de communiquer clairement comment votre offre répond à leurs besoins ou résout leurs problèmes.
Cependant, il est important de noter que plus l’offre a de valeur perçue pour le public, plus il est probable qu’ils passeront à l’action. En ajoutant de la valeur à votre offre, par exemple par le biais de bonus ou de garanties, vous augmentez les chances de conversion.
Il est également essentiel d’être transparent et honnête à propos de votre offre. Si vous promettez quelque chose, assurez-vous de pouvoir le livrer. La confiance est une partie vitale de toute relation client, et cela commence dès la page de destination.
En fin de compte, il ne s’agit pas seulement de l’offre elle-même, mais aussi de la manière dont elle est présentée. Une bonne page de destination peut faire la différence entre un visiteur qui clique sur le bouton « Acheter » et un visiteur qui quitte le site.
Comme je l’ai dit au début je n’ai pas de problème à partager car comme dans les arts martiaux la pratique est plus compliquée que la théorie.
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