Bien que les réseaux sociaux existent techniquement depuis une quarantaine d’années, ce n’est qu’après le lancement de Facebook, il y a un peu plus d’une dizaine d’années, que les entreprises ont commencé à y prêter attention en tant qu’outil puissant de marketing. Auparavant, l’image de marque était axée sur la presse écrite, les publicités radiodiffusées […]
Les vendeurs et les acheteurs en B2B savent à quel point l’environnement des ventes interentreprises est complexe. Les ventes B2B sont souvent difficiles à conclure et coûteuses pour les vendeurs en raison de plusieurs obstacles spécifiques. Tout d’abord, les acheteurs B2B sont plus sophistiqués: Ils préfèrent travailler avec un vendeur prêt à analyser l’entreprise et
La proposition de valeur clients est la valeur que vous promettez à votre prospect de lui fournir. C’est la principale raison pour laquelle un prospect devrait acheter chez vous. C’est aussi la première chose qui détermine si les gens prendront la peine de lire davantage sur votre société ou produit ou s’ils appuieront sur le bouton « Précédent ». Sur
Comment créer une Proposition de Valeur Clients unique convaincante Lire la suite »
Vous l’avez probablement déjà entendu : 80% de votre chiffre d’affaires provient de 20% de vos clients. Si la répartition peut varier d’une entreprise à l’autre, le principe reste le même. Certains comptes clients ont tout simplement plus de valeur que d’autres. Cette poignée de « comptes clés » représente souvent la majorité de votre revenu total.
Tout pour réussir son Key Account Management Lire la suite »
Comment utiliser segmentation ciblage et positionnement (STP marketing) pour développer son entrepriseVous êtes en train de lancer une marque et vous voulez réussir ? Vous êtes au bon endroit ! Dans cet article, nous allons vous montrer comment développer une marque minimum viable MVB et la lancer avec succès. Vous découvrirez les étapes à suivre
Lancer et réussir sa marque avec le concept MVB: Minimum Viable Brand Lire la suite »
Toute entreprise a besoin d’une stratégie de marque puissante – appelée aussi branding – mais c’est encore plus vrai à l’ère du numérique. Le paysage numérique est devenu incroyablement bruyant et fragmenté, et si vous placez votre stratégie de marque au second plan par rapport à votre plan de transformation numérique global vous risquez d’être inaudible. Aujourd’hui
L’importance accrue du Branding et de l’image de marque à l’ère numérique Lire la suite »
Lorsqu’il s’agit de lancer un programme innovation pour mettre un nouveau produit sur le marché, il existe de nombreuses mauvaises façons de le faire. Malheureusement, beaucoup d’entrepreneurs, de start-ups et de concepteurs s’y prennent de la mauvaise façon. Il y a toujours une bonne et une mauvaise façon de faire quelque chose. La mauvaise manière
