Check-list des meilleures idées pour relancer la croissance de votre entreprise
Commencez par challenger la définition de l’activité de votre entreprise.
Bien sûr tout à chacun aura envie de répondre qu’il sait très bien quel est son activité et ce qu’il vend… Pourtant sans remise en cause de son cœur de métier et de sa spécificité il n’y a aucune croissance à attendre.
Pour ce faire vous pouvez aller ici
Vous pouvez le faire en vous commençant par vous demander quels sont les besoins fondamentaux auxquels votre entreprise tente de répondre avec son produit ou service principal actuel.
Mettez bien l’accent sur l’identification de ces besoins sous-jacents.
Le fait de considérer votre entreprise comme un fournisseur de solutions ou un fournisseur de valeur plutôt que comme un fournisseur de produits ou de services spécifiques peut vous ouvrir de toutes nouvelles perspectives de croissance potentielle.
Vous connaissez déjà vos clients et leurs besoins liés à vos produits et services actuels. Qui mieux que vous pour trouver de nouveaux produits et services qui répondent mieux à ces besoins ?
Si vous ne le faites pas, vos concurrents vous prendront vos clients, vos ventes et votre croissance.
Nous sommes là pour vous aider à comprendre les besoins de vos clients et à définir comment les satisfaire mieux que votre concurrence.
»comment décririez vous la Valeur que vos clients apportent à votre entreprise, votre marque ou votre offre? »
Que vend votre entreprise ? Qui le veut, et pourquoi ? Pourquoi êtes vous mieux placé que vos concurrents ? …
Cette Business Value Proposition, ou « proposition de valeur commerciale », est un énoncé qui définit succinctement ce que votre entreprise fait particulièrement bien et la valeur qu’elle apporte ainsi à ses clients.Vous produisez quelque chose que les autres veulent, alors qu’est-ce que c’est ?
Pour toute entreprise, la « proposition de valeur » est une phrase ou un court paragraphe qui définit succinctement ce que votre entreprise fait et comment elle apporte de la valeur aux clients. Ce sera votre » accroche » à tout client potentiel.
Nos experts sont là pour vous aider à définir la proposition de valeur de votre entreprise, que pour vous accompagner dans sa mise en œuvre.
Posez vous ensuite la question de la spécificité de cette Solution que vous apportez à chaque segment ou persona
L’entreprise ayant la meilleure solution connaîtra la croissance la plus soutenue à long terme. Cette notion selon laquelle » vous avez besoin de la meilleure solution » n’est pas aussi évidente qu’il n’y paraît. Pour commencer, qu’entendons-nous par » meilleure solution » ?
La meilleure solution est celle qui présente la valeur nette globale la plus élevée pour le client cible. Plusieurs concepts composent cette affirmation.La solution globale d’une entreprise n’a pas besoin d’être » parfaite » pour être la meilleure solution globale de l’industrie. Il doit simplement être meilleur que la solution globale du principal concurrent.
Pourquoi en est-il ainsi ? Comment une entreprise qui dispose d’une solution de base adéquate et compétitive peut-elle battre un concurrent qui dispose d’une solution de base nettement supérieure ?
L’entreprise gagnante est tout simplement plus à l’écoute du client, prend constamment le pouls de la clientèle cible et ajuste régulièrement sa solution globale pour mieux répondre aux besoins et attentes dynamiques du client.
Les concurrents qui consacrent continuellement leurs ressources à l’amélioration de solutions de base déjà adéquates s’essoufflent souvent. Pendant ce temps, les concurrents qui consacrent plus de ressources à l’écoute de leur client cible réussissent en fin de compte à long terme – en supposant qu’ils répondent aux besoins du client en entourant une solution adéquate avec des attributs spécifiques évalués par le client.
Nous sommes là pour vous aider aussi à vous assurer que vous avez la bonne écoute clients, que pour vous accompagner dans sa mise en œuvre.
Utilisez la digitalisation pour révolutionner votre approche marché
Ces sondages permettent d’engager des discussions significatives avec les clients actuels et potentiels afin d’améliorer les produits et les services de soutien de l’entreprise (c.-à-d. les solutions globales du marché).
Cette capacité d’enquête facile, rapide et relativement peu coûteuse peut également être utilisée pour générer des réponses rapides et utiles aux questions urgentes qu’une entreprise peut se poser concernant toute dimension réelle ou prospective de ses solutions globales du marché.
Ainsi équipé de ces informations vous pourrez faire les choix nécessaires pour doper vos ventes, vos nouveaux produits ou services, votre marge, ou les 3 à la fois.
Pour ce faire vous pouvez aller iciEnsuite il est probablement temps de rajouter marketing digital à l’ensemble de votre stratégie marketing.
Si devez considérer le marketing digital à la fois comme une stratégie à part entière et une palette d’ outils qui vous permettront d’augmenter vos ventes et le nombre de prospects qualifiés dans votre entreprise.
Pour ce faire allez ici